L1第三课：营销&钓鱼&鱼饵

HeatherPal

名词解释第一周第三课，请先看看我们的学员对第三课的认识:

1：客户是鱼，要想钓鱼“上钩”就必须下“饵”，最终达到吸引目标客户，培育目标客户，成交目标客户的目的。
2：我对这个观念的理解为：就如同现实生活中钓鱼一样，我们想要掉上鱼来，就必须要好的鱼饵，活的蚯蚓绝对比面粉团更能引诱鱼儿上钩。卖产品同理，最终成交前的每一步，我们都是有目的的，都是在引诱潜在客户，所以我们的诱饵也必须**才能钓到客户。而诱饵是否能**客户，就是心然在视频中所讲的那几个方面了：门槛低（张嘴就能吃到）、有价值（能填肚子）、稀有（如山珍海味一般少见）、货真价实（确实能填肚子）。
3：运营一个项目,必须要有自己的鱼饵,鱼饵可以是免费资源,或者送话费等等,用这些不值钱的东西来吸引贪图小便宜的客户,使他们更容易的上钩.
4：当我看教程的时候看到说到钓鱼，我以为是要教我们一些黑客的方法。做钓鱼网站截取账号里面的钱。看到标题这个是第一感觉。。我看了一会知道了所讲的主要的知识。客户是鱼。我们要去钓鱼。钓鱼的话就要放鱼饵。怎么放鱼饵也是一种方法。鱼来了之后要怎么让鱼儿上钩----培养信任度，让鱼感觉有好处然后购买成交。如果产品的确好。那就有机会二次成交。一般我们新手是用不到了。二次成交或者多次成交都是高手做的事情。
5：如何得到好的offer：“什么是好鱼饵：给客户价值高产品，对客户来讲技术门槛低，稀有资源，给客户货真价实产品，使流量得到循环渐进”“鱼饵策略：采用免费的信息产品收集名单，客户体验到产品的真实价值来培养信任，引导成交10大成交秘诀，给老客得到更多的优惠引导后续成交，鼓励转介绍有偿奖励”

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